折扣愈高，購買意愿愈高嗎？——旅游網(wǎng)站團(tuán)體打包旅游產(chǎn)品數(shù)量折扣的實(shí)征研究
作者：鄭紹成 于洪彥 王雪游 高于歡 中國文化大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)系暨研究所 中山大學(xué)管理學(xué)院 中國文化大學(xué)國際企業(yè)管理研究所
摘要：旅游網(wǎng)站常以數(shù)量折扣為促銷工具。但過去折扣研究均以零售業(yè)和生活消費(fèi)品為主，數(shù)量折扣在旅游網(wǎng)站團(tuán)體打包旅游的應(yīng)用，鮮有研究。本研究采用實(shí)驗(yàn)法，探討數(shù)量折扣之不同型態(tài)和幅度，對于消費(fèi)者風(fēng)險感知和購買意愿的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，數(shù)量折扣結(jié)合現(xiàn)金折扣，其促銷效果優(yōu)于單純數(shù)量折扣。此外，提供高折扣時，消費(fèi)者有風(fēng)險感知明顯高于低折扣情況下的風(fēng)險感知。研究結(jié)果也發(fā)現(xiàn)，良好企業(yè)形象可改善高折扣之負(fù)面效果現(xiàn)象。研究結(jié)論同時提出管理意義。
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中大管理研究雜志
中大管理研究雜志， 季刊，本刊重視學(xué)術(shù)導(dǎo)向，堅(jiān)持科學(xué)性、學(xué)術(shù)性、先進(jìn)性、創(chuàng)新性，刊載內(nèi)容涉及的欄目：研究報告、文獻(xiàn)綜述、簡報、專題研究等。于2006年經(jīng)新聞總署批準(zhǔn)的正規(guī)刊物。
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